第1章：そもそも結婚相談所って何してくれるの？
結婚相談所と結婚情報サービスの違い
オーネットやツヴァイは「結婚情報サービス」。IBJ加盟店は「結婚相談所」。名前は似ていますが、仕組みが全く違います。
結婚情報サービスはデータマッチング型。プロフィールを登録すると、条件に合う相手が紹介されます。あとは自分でアプローチ。いわば「ビュッフェ」です。
結婚相談所は仲人型。担当の仲人が付き、お見合いのセッティングから交際中のアドバイス、プロポーズのタイミングまで伴走します。いわば「コース料理」。シェフ（仲人）が全体を設計してくれます。
共通点もあります。どちらも身元証明（独身証明書・収入証明など）が必須で、結婚意欲の高い人だけが集まっています。これはマッチングアプリとの最大の違いです。
連盟って何？
ほとんどの結婚相談所は「連盟」に加盟しています。IBJ（日本結婚相談所連盟）が最大手で、約4,300社・約9.5万人の会員を抱えています。
連盟の最大のメリットは「会員データベースの共有」。あなたが入会した結婚相談所の会員だけでなく、同じ連盟に加盟する全国数千社の会員の中からお相手を探せます。
つまり、栃木の小さな結婚相談所に入会しても、東京の会員とお見合いできるということです。
地元の相談所じゃなくてもいい
「栃木に住んでるから栃木の相談所」と思い込んでいませんか？
データベースは全国共有です。東京の評判のいい仲人に入会して、地元で活動する。これは全く普通のことです。
大事なのは「どこの結婚相談所か」ではなく「誰が仲人か」。地方は結婚相談所の選択肢が少ない分、オンライン対応の都市部の実力派を選んだほうがサポートの質が上がることもあります。場所ではなく人で選びましょう。
第2章：お金の話、全部します
結婚相談所の料金構造
結婚相談所の費用は大きく4つ。
① 入会金（初期費用）：3〜20万円
② 月会費：1〜2万円
③ お見合い料：0〜1万円/回
④ 成婚料：0〜30万円
相場は「活動1年で総額40〜60万円」。ただし、結婚相談所によって料金体系が全く異なるため、月会費だけで比較すると失敗します。
お見合い料の落とし穴
月会費が安くてもお見合い1回あたり5,000〜10,000円かかる体系だと、活発に活動するほど費用が膨らみます。月10回お見合いすれば月5〜10万円の追加出費。
「月会費×活動月数＋お見合い料×回数＋成婚料」の総額で比較するのが正解です。
隠れコスト：写真代
お見合いの承諾率はプロフィール写真にほぼ依存します。プロのスタジオ撮影は3〜5万円。スマホ自撮りの人とでは承諾率が3〜5倍違うというデータもあります。
この「写真代」は料金表に出てこない隠れコストですが、最もリターンの大きい投資です。
休会制度で数十万円の差
交際中も月会費がかかる結婚相談所と、月0〜2,000円で休会できる結婚相談所では、交際3〜6ヶ月で最大12万円の差が出ます。入会前に「休会制度の有無・費用・期間」を必ず確認しましょう。
オンライン完結型という選択肢
エン婚活Agやスマリッジなど、店舗を持たずオンラインで完結する結婚相談所が急増しています。入会金1万円・月1.4万円・成婚料0円と、従来型の1/3〜1/5の費用。ただし対面サポートがない分、自走力が求められます。
第3章：「成婚率60%」のウソの見抜き方
成婚率の計算方法が違う
「成婚率60%」と「成婚率10%」の相談所、どちらが優秀でしょうか？
実は計算方法が違うだけかもしれません。
・A社：成婚退会者 ÷ 全退会者 = 60%
・B社：成婚退会者 ÷ 全会員数 = 10%
同じ実績でも数字が3〜6倍変わります。「成婚率」を見たら、必ず「何を分母にしていますか？」と聞きましょう。
「成婚」の定義が違う
IBJ系は「プロポーズ＝成婚退会」が基本です。でも一部の結婚相談所は「真剣交際に入った時点で成婚」とカウント。
つまり成婚料30万円を払った後にフラれる可能性もあります。「成婚の定義」は入会前に必ず確認してください。
第4章：いい仲人の見極め方
副業仲人が約3,000社
IBJは個人でも加盟できるため、副業で始めた「仲人1人の相談所」が約3,000社存在します。中にはSNS集客だけで実務経験ゼロの結婚相談所も。
見分け方：
① 成婚実績の具体的な件数を聞く
② 専業か副業かを確認する
③ 口コミサイトの評判をチェックする
担当変更できるか？
成婚できるかの最大要因は「担当カウンセラーとの相性」です。
しかし小規模な結婚相談所では仲人が1人しかおらず、合わなくても変更できません。大手でも「担当変更は原則不可」の場合があります。
入会前に確認すべきこと：
① 担当変更は可能か
② 何回まで変更できるか
③ 変更の手続きは簡単か
特にIBJ系の1人運営結婚相談所では物理的に変更不可。無料カウンセリングで担当者の人柄をしっかり見極めましょう。
老舗 vs 新興
老舗（10年以上）はノウハウ・実績・安定した会員基盤が強み。新興（5年以内）は一人ひとりへの手厚さ、柔軟なプラン設計が魅力。
「大手＝安心」とは限りません。担当者との相性が成婚率に最も影響するというデータもあります。
第5章：無料カウンセリングで聞くべき10の質問
聞きづらいことほど大事
無料カウンセリングでは、結婚相談所側は「入会してもらうこと」がゴールです。だから都合のいい話が中心になりがち。
でも、あなたのゴールは「自分に合う相談所かどうかを見極めること」。聞きづらいことほど、聞く価値があります。
10の質問
① 成婚の定義は何ですか？（プロポーズ？交際成立？）
② 担当カウンセラーの変更はできますか？
③ 休会制度はありますか？費用はいくらですか？
④ 中途解約の条件と違約金を教えてください
⑤ お見合い料は1回いくらですか？
⑥ 返金保証の条件を書面で見せてもらえますか？
⑦ 所属している連盟はどこですか？
⑧ 会員数は何名ですか？（自社 / 連盟全体）
⑨ 成婚実績は直近1年で何件ですか？
⑩ 活動開始から成婚退会までの平均期間は？
この質問リストは印刷してお持ちください。誠実な結婚相談所ほど丁寧に答えてくれます。
第6章：地元じゃなくてもいい — 結婚相談所の選び方の新常識
連盟のDBは全国共有
繰り返しますが、これは本当に大事なことです。
連盟に加盟している結婚相談所であれば、どこに入会しても、同じデータベースの会員とお見合いできます。栃木の結婚相談所でも東京の結婚相談所でも、出会える人は同じ。
違うのは「仲人の質」だけです。
だから、地元に良い結婚相談所がなければ、オンライン対応の都市部の実力派を選ぶのが合理的な選択です。
「ハイクラス限定」に高い金を払う意味
「会員年収1,000万以上限定」を謳う結婚相談所でも、お見合い相手は同じ連盟のDB全体から探します。
入会金5万円のIBJ加盟店と、入会金30万円の「ハイクラス限定」IBJ加盟店で、出会える人は同じ。違いはカウンセラーのサポート内容だけ。
「限定」という言葉に20万円以上余分に払っている可能性があります。
男女比は連盟で違う
IBJは女性会員がやや多め、BIUは男性が多め。つまりIBJでは男性が有利、BIUでは女性が有利という傾向があります。
複数連盟に加盟している結婚相談所を選べば、両方の会員プールにアクセスできます。自分にとって有利な連盟を知っておくことも、大事な選び方の一つです。
第7章：入会後に知っておくこと
仮交際は同時並行OK
「仮交際」中は複数人と並行してお見合い・デートがOK。これは業界の共通ルールです。
知らずに入会すると「浮気された」とトラブルに。逆にこのシステムを理解して活用すると、比較検討ができて効率が段違いになります。
交際期間に制限がある
IBJでは「真剣交際から3ヶ月以内にプロポーズ」が原則ルール。延長申請も可能ですが、ゆっくり見極めたい人にはプレッシャーになります。
連盟によってルールが大きく異なるので、自分のペースに合った連盟を選ぶことが重要です。
退会の引き止め問題
「辞めたい」と伝えると「あと1ヶ月だけ」「今いい人が入ったから」と引き止められるケースが後を絶ちません。
クーリングオフは入会後8日以内のみ。それ以降の中途解約には違約金が発生する場合があります。
入会前に「解約条件と違約金」を書面で必ず確認しましょう。このポイントだけで将来の数十万円を守れる可能性があります。