公開：2026-09-22
更新：2026-09-22
結婚相談所の会員プロフィール文の作り方：仲人の添削手順、ヒアリングの質問、申込数が伸びないときの診断
会員のプロフィール文は、写真と条件のあとに読まれ、お見合いを受けるかどうかの最後の判断材料になります。冒頭3行・仕事・趣味・結婚後の生活の4要素で組み立てる構造、本人が言語化できていない魅力を引き出すヒアリングの質問、仲人が添削するときの手順とNGの直し方、申込数が伸びないときに写真・条件・文章のどこが原因かを切り分ける方法、AIで下書きを作るときの注意点を解説します。
この記事の要点
- プロフィール文は「冒頭3行・仕事・趣味・結婚後の生活」の4要素で組み立てる。冒頭3行で人柄が伝わらないと、残りは読まれない
- 本人に一から書かせると、謙遜と抽象語だけの文章になりやすい。仲人が15の質問でヒアリングし、具体的なエピソードを材料として集めてから書く
- 添削は「削る→具体化する→相手目線に変える」の順。形容詞で人柄を語る文を、行動と場面で伝える文に置き換える
- 申込数が伸びないときは、閲覧数・申込数・お見合い成立数のどこで落ちているかで、写真・条件・文章のどれが原因かを切り分ける
プロフィール文はお見合いを受けるかどうかの最後の判断材料
結婚相談所の会員がお見合いを申し込むとき、あるいは申し込みを受けるかどうかを決めるとき、見る順番はおおむね決まっています。写真→年齢・居住地・年収などの条件→プロフィール文の順です。
写真と条件で候補を絞ったあと、最後に「この人と会ってみたいか」を決めるのがプロフィール文です。写真と条件が同じくらいの候補が並んだとき、差がつくのは文章です。
それにもかかわらず、プロフィール文は写真ほど手をかけられていないことが多い部分です。写真はスタジオで撮り直す相談所が多い一方、文章は入会時に本人が書いたまま、1年以上変わっていないケースが珍しくありません。
プロフィール文が申込数に与える影響は、次のような場面で表に出ます。
・閲覧数は多いのに、申込を受ける数が少ない
・申し込んでも承諾されにくい
・お見合いで「思っていた人と違った」と言われる
写真の撮り方と外注の判断はプロフィール写真戦略、申込数・承諾率の全体設計はお見合い申込・承認率の最適化で扱っています。ここでは、会員のプロフィール文を仲人がどう作り、どう添削するかに絞ります。
入会から半年以上たった会員さんのプロフィール文を読み返してみると、書いた本人も忘れている内容が意外と多いです。活動の中で変わった希望や気持ちが反映されていないことも多いので、定期的な見直しの時期を決めておくと効果があります。
読まれるプロフィール文の4つの要素
プロフィール文は、次の4つの要素で組み立てます。
要素1：冒頭3行
スマートフォンで一覧から開いたとき、最初に目に入る部分です。ここで人柄が伝わらなければ、残りは読まれません。「はじめまして。プロフィールをご覧いただきありがとうございます」という定型のあいさつだけで3行を使ってしまうのは、もったいない使い方です。
冒頭には、本人の人柄が一番伝わる具体的な一文を置きます。
例：「休日は朝7時から近所の川沿いを走り、帰りにパン屋に寄るのが楽しみです」
要素2：仕事
職種名だけでは、相手は働き方を想像できません。専門用語を使わず、何をしているか、どんな働き方かを書きます。
例：「システムエンジニア」→「病院で使う予約システムを作っています。在宅勤務が週3日あり、平日の夜は比較的時間を取りやすい働き方です」
働き方が書いてあると、相手は結婚後の生活を具体的に想像できます。
要素3：趣味・休日の過ごし方
「映画鑑賞」「旅行」だけでは、何百人のプロフィールと区別がつきません。最近見た作品、行った場所、なぜ好きかを1つ書くだけで、お見合いの会話のきっかけになります。
要素4：結婚後の生活のイメージ
どんな家庭を作りたいかを、条件ではなく場面で書きます。
例：「平日の夜は一緒に夕食を作り、週末は2人で出かけられる関係が理想です」
相手に求める条件を並べるだけの締めくくりは避けます。希望条件はシステムの条件欄で伝わるため、文章では「自分と一緒にいるとどんな生活になるか」を伝えるほうが申込につながります。
仕事の欄で「普通の会社員です」と書く方はとても多いです。本人は謙遜のつもりでも、読む側には何も伝わりません。どの業界で、どんな人と、どんな時間帯に働いているか。そこまで書くと印象が変わります。
本人の魅力を引き出すヒアリング：15の質問
本人に「自己PRを書いてください」と頼むと、多くの会員は手が止まります。自分の長所を言葉にすることに慣れていないからです。そこで、仲人が質問して材料を集めてから文章にします。面談は45〜60分が目安です。初回面談の進め方は初回面談術も参照してください。
人柄を引き出す質問（5問）
1. 友人や同僚から、よく何と言われますか
2. 最近、人から感謝されたのはどんな場面でしたか
3. 腹が立ったとき、どうやって気持ちを切り替えますか
4. 子どものころから変わらないところはありますか
5. 家族の中では、どんな役割でしたか
仕事について聞く質問（4問）
6. 1日の流れを、朝から順に教えてください
7. 仕事でうれしかった瞬間はいつですか
8. 休日や夜の連絡はどれくらいありますか
9. 5年後、働き方はどう変わっていそうですか
休日・趣味について聞く質問（3問）
10. 先週末は何をしていましたか
11. 最近お金を使ってよかったと思うものは何ですか
12. 相手と一緒にやってみたいことはありますか
結婚後について聞く質問（3問）
13. 結婚したら、平日の夜はどう過ごしたいですか
14. 家事で得意なこと、苦手なことは何ですか
15. 結婚して一番楽しみにしていることは何ですか
ポイントは、「あなたの長所は？」と直接聞かないことです。質問6の「1日の流れ」や質問10の「先週末」のように、具体的な場面を聞くと、本人が気づいていない人柄が話の中に出てきます。仲人はそれを書き留め、文章の材料にします。
質問2の「最近感謝された場面」は、答えの中に人柄がそのまま出てくるのでおすすめです。「後輩の相談に夜まで付き合った」という話が出てきたら、それだけで冒頭の1文が書けます。
仲人が添削するときの手順：削る、具体化する、相手目線に変える
本人が書いた文章を添削する場合は、次の3段階で進めます。
段階1：削る
定型のあいさつ、同じ意味の繰り返し、ネガティブな表現を削ります。
・「なかなかご縁がなく」「自分に自信がないのですが」→ 削除
・「よろしくお願いします」が3回出てくる → 最後の1回だけ残す
段階2：具体化する
形容詞で人柄を説明している文を、行動と場面で伝える文に書き換えます。
添削前：「明るく優しい性格です」
添削後：「職場では後輩からよく相談を受けます。話を最後まで聞くことを大事にしています」
添削前：「料理が好きです」
添削後：「週末に作り置きをするのが習慣で、最近は筑前煮を覚えました」
形容詞は読み手が判断するもので、書き手が言うと説得力が落ちます。行動を書けば、読み手が自分で「優しそうな人だ」と感じます。
段階3：相手目線に変える
「私は〜が好きです」だけで終わる文に、相手とのつながりを加えます。
添削前：「カフェ巡りが趣味です」
添削後：「カフェ巡りが趣味で、おすすめのお店があればぜひ教えてください」
添削でやってはいけない直し方
・本人の言葉づかいを全部書き換える：お見合いで話したときの印象とずれます
・事実を盛る：年収や役職を上に見せる、趣味を増やすなど。虚偽記載は交際が進んでから信頼を失う原因になります
・全員を同じ型に当てはめる：同じ相談所の会員のプロフィールが似た文章になると、相手の相談所の仲人にも気づかれます
添削したら、必ず本人に読んでもらい、「自分の言葉として話せるか」を確認します。
添削で一番気をつけているのは、本人らしさを残すことです。きれいな文章よりも、少し不器用でもその人の話し方が伝わる文章のほうが、お見合いがうまくいきます。
男女・年代で読まれ方が変わるポイント
プロフィール文の読まれ方は、読み手の性別や年代で変わります。統計として断定できる数字は少ないため、仲人が現場で意識しておきたい傾向として整理します。
男性会員のプロフィールで見られやすい点
・仕事の安定性と働き方（休日・転勤の有無・勤務時間）
・家事への関わり方
・結婚後の住まいのイメージ
共働きを前提にする会員が増えているため、「家事は分担したい」と書くだけでなく、自分が普段している家事を具体的に書くほうが伝わります。
女性会員のプロフィールで見られやすい点
・人柄と価値観
・休日の過ごし方
・仕事を続けるかどうかの考え方
結婚相手に求める条件としては、男女とも「人柄」を重視する人がもっとも多いことが、国立社会保障・人口問題研究所の出生動向基本調査でも示されています。
年代による書き分け
20代：将来の計画より、今の生活や趣味の具体性が読まれます
30代：結婚後の生活の具体像（住まい・仕事・子どもについての考え）が読まれます
40代以上：これまでの経験と、落ち着いた生活のイメージが読まれます。再婚の場合は、事実を簡潔に書き、前向きな一文で締めます
平均初婚年齢は夫31.1歳、妻29.7歳（2022年、厚生労働省 人口動態統計）です。30代以降の会員は、同年代の既婚者が周りに多い中で活動していることを踏まえ、焦りが文章に出ないように整えます。
申込数が伸びないときの診断：写真・条件・文章のどこが原因か
プロフィールを直す前に、どこがボトルネックかを切り分けます。連盟のシステムで確認できる数字を、直近4週間で見ます。
段階1：閲覧数が少ない → 写真か条件が原因
検索結果の一覧で開かれていない状態です。文章は読まれていません。写真の撮り直し、または希望条件・公開条件の見直しを優先します。
段階2：閲覧数は多いが、申込を受ける数が少ない → 文章が原因の可能性が高い
写真と条件で興味を持たれても、文章を読んで申込をやめられている状態です。プロフィール文の書き直しが最も効く段階です。
段階3：申し込んでも承諾されない → 申込先の選び方か、文章の相性
申込先が本人の条件より高すぎないかを確認し、次に、相手が重視していそうな点（働き方・住まい）が文章に書かれているかを見ます。
段階4：お見合いは成立するが、交際に進まない → 文章と実際の印象のずれ
文章を盛りすぎて、会ったときの印象と合っていない可能性があります。お見合い相手の仲人から聞けるフィードバックを確認します。
変更は1回に1つだけ
写真・条件・文章を同時に変えると、どれが効いたのか分かりません。4週間ごとに1つずつ変え、数字を比べる運用にします。
連盟システムの閲覧数・申込履歴の見方は連盟システムの使いこなし術で解説しています。
閲覧数が少ないのに文章を何度も書き直している、というのは本当によく見かけます。文章は開かれて初めて読まれるので、まず数字でどこが詰まっているかを見てください。
AIで下書きを作るときの使い方と注意点
生成AIを使うと、プロフィール文の下書きを短時間で作れます。ただし、使い方を間違えると逆効果になります。
AIに向いている使い方
・ヒアリングメモを渡して、4要素の構成に並べ替えてもらう
・「この文を具体的な場面に書き換えて」と一文ずつ候補を出してもらう
・長くなった文章を、意味を変えずに短くしてもらう
AIに向いていない使い方
・「30代女性、看護師、趣味は料理」だけを渡して全文を書かせる
情報が少ないまま書かせると、どの会員にも当てはまる没個性な文章になります。同じ相談所の会員が同じ言い回しになれば、読む側にも伝わります。
プロンプトの例
「以下は結婚相談所の会員へのヒアリングメモです。プロフィール文の下書きを、①冒頭3行、②仕事、③休日、④結婚後の生活の順で作ってください。メモにない事実は追加しないでください。形容詞で性格を説明せず、行動や場面で伝えてください。」
必ず人が確認すること
AIは、メモにない内容をもっともらしく補うことがあります。年収・学歴・勤務先・家族構成・健康状態など、事実に関わる記述は、本人と仲人が必ず確認します。虚偽の内容が掲載されると、交際が進んでから信頼を失い、場合によっては連盟の規約違反にもなります。
会員の個人情報をAIサービスに入力する場合は、氏名や勤務先など個人を特定できる情報を伏せて入力し、利用するサービスの学習設定も確認してください。自社の集客記事でのAI活用はAI記事作成術で扱っています。
AIの下書きは、あくまで叩き台です。最後に本人に声に出して読んでもらって、言いにくい言葉があれば本人の言い方に直す。この一手間で、文章がその人のものになります。
モデルケース：プロフィール文の見直しで申込数が変わった会員
見直しの手順を、数値を置いたモデルケースで示します。特定の会員の実績ではなく、手順と測り方を示すための例です。
状況
34歳の男性会員、メーカーの品質管理職。入会から5か月で、プロフィールの閲覧数は月120件前後と同年代の平均並みでしたが、申込を受けた数は月2件、自分からの申込に対する承諾率は8%でした。写真は入会時にスタジオで撮影済みです。
診断
閲覧数は十分にあるため、段階2（文章が原因）と判断しました。入会時の文章は「真面目で誠実な性格です」「休日は家でゆっくり過ごすことが多いです」など、抽象的な表現が中心でした。
実施したこと
1. 15の質問でヒアリング（50分）
2. 「後輩の相談に乗ることが多い」「週末は実家の畑を手伝い、とれた野菜で料理をする」というエピソードを材料に、冒頭3行と休日の欄を書き直し
3. 仕事の欄を「工場で作る部品の検査基準を決める仕事。土日休みで転勤なし」と具体化
4. 写真と条件は変えず、文章だけを変更
4週間後の変化
閲覧数は月130件とほぼ変わらず、申込を受けた数は月7件、承諾率は19%になりました。お見合いでは畑の話から会話が始まることが多く、2か月後に仮交際に進んでいます。
変えたのは文章だけで、閲覧数がほぼ同じまま申込数が増えたことから、文章が原因だったと確認できます。入会直後の立ち上げでプロフィールを整える流れは入会後90日オンボーディングも参照してください。
まとめ：プロフィール文の見直しを仕組みにする
会員のプロフィール文について、要点を整理します。
1. プロフィール文は最後の判断材料。写真と条件が同じくらいの候補の中で、差がつくのは文章。
2. 冒頭3行・仕事・趣味・結婚後の生活の4要素で組み立てる。定型のあいさつで冒頭を使わない。
3. 本人に一から書かせず、15の質問で材料を集める。長所を直接聞かず、具体的な場面を聞く。
4. 添削は「削る→具体化する→相手目線に変える」。事実は盛らず、本人の言葉づかいを残す。
5. 直す前に数字で診断する。閲覧数が少なければ写真と条件、閲覧数が多くて申込が少なければ文章。
6. AIは下書きと言い換えに使う。事実に関わる記述は必ず人が確認する。
今週できることは、在籍会員のうち閲覧数は多いのに申込が少ない会員を3名選び、プロフィール文を読み返すことです。抽象的な形容詞が並んでいれば、そこが書き直しの出発点です。活動が停滞している会員への声かけは会員のモチベーション管理もあわせて参照してください。
NAMI-RENSAの結婚相談所マーケティング支援について
プロフィール文の材料は、面談の中で会員が話した言葉にあります。ただ、面談しながらすべてを書き留めるのは簡単ではありません。
NAMI-RENSAの結婚相談所マーケティング支援のうち、AI面談分析では、面談の録音をAIで文字起こし・要約し、会員の人柄が表れたエピソードや、仕事・休日・結婚後の生活についての発言を整理します。仲人がプロフィール文の材料を探す時間を減らし、カウンセリングそのものに集中できるようにします。
あわせて、SEOコンテンツ制作・MEO（Googleビジネスプロフィール運用）・SNS運用（Instagram中心）・AIO／LLMO対策・LP制作・Google広告運用・Googleクチコミ獲得支援も一貫して提供しています。
モニター5社限定（2026年4月開始）。無料相談はこちら → お問い合わせフォーム
面談の録音は、会員の同意を得たうえで行ってください。同意の取り方も含めてご相談いただけます。
よくある質問
Q. 結婚相談所のプロフィール文は、会員本人が書くべきですか？仲人が書くべきですか？
A. 材料は本人から集め、文章は仲人と本人が一緒に仕上げる形がもっとも成果につながります。本人に一から書かせると、謙遜した表現や「明るい」「優しい」といった抽象的な言葉が並びやすくなります。一方、仲人が一人で書くと本人の言葉らしさが消え、お見合いで会ったときに印象がずれます。ヒアリングで具体的なエピソードを集め、下書きを仲人が作り、本人に言葉を直してもらう流れが現実的です。
Q. プロフィール文は何文字くらいがよいですか？
A. 連盟のシステムごとに入力欄の上限や表示のされ方が違うため、一律の正解はありません。目安としては、スマートフォンで2〜3回スクロールすれば読み終わる長さに収めます。長さよりも、冒頭の3行で人柄が伝わるかどうかが重要です。
Q. プロフィールを書き直したら、効果はどれくらいで判断できますか？
A. 書き直してから4週間の閲覧数・申込を受けた数・申込に対する承諾率を、書き直す前の4週間と比べます。写真や希望条件を同時に変えると原因が分からなくなるため、変更は1回につき1つに絞ってください。在籍期間の長い会員は、変更直後に新着として表示されて数字が一時的に上がることもあるため、4週間程度は様子を見ます。
Q. AIでプロフィール文を作ってもいいですか？
A. 下書きや言い回しの候補を出す用途であれば有効です。ただし、AIに任せると似た表現の文章になりやすく、読み手に印象が残りません。また、AIが事実と違う内容を補ってしまうことがあるため、年収・学歴・家族構成などの事実に関わる記述は、必ず本人と仲人が確認してから掲載してください。
関連記事
集客・SNS運用にお困りの相談所オーナー様へ
NAMI-RENSAは、AIを活用した集客・マーケティング支援を通じて、仲人さんが本業に集中できる環境作りをお手伝いしています。