公開：2026-04-02
更新：2026-09-05
結婚相談所の費用の落とし穴【2026年版】「月会費9,900円」が年70万円になる仕掛けを読み解く
同じ「年間40〜70万円」でも、支払うタイミングと名目の付け方で総額は大きく変わります。この記事は料金表の読み方に絞り、月会費の安さが総額の安さを意味しない仕組み、成婚料22万円の評価の仕方、割引・キャンペーンの見極め方を扱います。料金体系そのものの解説は別記事に譲ります。
結婚相談所業界のマーケティング支援を専門とし、複数の結婚相談所との面談・取材を通じて業界の実態を調査。業界の構造的問題を中立的な立場から解説する「結婚相談所の教科書」を運営。成婚率の定義の不統一や料金体系の不透明さなど、業界の「言いにくいこと」を正直に発信している。
運営者情報を見る →
- ✓「月会費が安い＝総額が安い」は成立しない。お見合い料・成婚料を含めた総額で判断する
- ✓成婚料22万円は「高い」とは限らない。成婚までの期間と合わせて評価する
- ✓割引・キャンペーンは適用条件と期間を契約書面で確認する
- ✓料金表に現れない「隠れコスト」（写真・衣装・交際費）が年間10万円前後かかる
- ✓料金体系の基本構造は price-breakdown、業界全体の実額分布は独自調査記事を参照
結婚相談所の費用相場——年間40〜70万円が目安
消費者庁「特定商取引法ガイド」では結婚相談所の契約に関する注意点が解説されています。結婚相談所の費用相場は、活動1年間の総額で40〜70万円が一般的な目安です。ただしこの数字は「店舗型フルサポートの結婚相談所で成婚退会した場合」の相場であり、タイプによって大きく異なります。
オンライン完結型（スマリッジ、エン婚活エージェント等）なら年間13〜18万円。オンラインと店舗を併用するハイブリッド型なら年間25〜45万円。店舗型フルサポート（IBJメンバーズ、サンマリエ等）なら年間50〜70万円が相場です。
しかし広告で見かける「月会費9,900円〜」だけで「安い」と判断するのは危険です。結婚相談所の料金は4つの費用項目の合計で決まるため、月会費だけの比較は全体像を見誤ります。次のセクションで4つの費用項目を詳しく解説します。
なおこの記事は「料金表の読み方」に絞っています。入会金・月会費・お見合い料・成婚料という料金体系そのものの解説は結婚相談所の料金相場——4本柱の徹底解説、全国3,849社の実額分布（初期費用の中央値・成婚料0円の社数など）は編集部の独自調査をご覧ください。3本はそれぞれ「読み方」「体系」「実測データ」と役割を分けています。
月会費の安さだけに惹かれると、トータルで損することがよくあります。
料金の4層構造——入会金・月会費・お見合い料・成婚料
結婚相談所の料金は「入会金」「月会費」「お見合い料」「成婚料」の4層構造です。この4つを正しく理解しないと、料金比較で失敗します。
①入会金（初期費用）は入会時に一度だけ支払う費用です。登録料、活動準備金、初期カウンセリング費を含みます。相場は6,600円〜181,500円と幅が広く、キャンペーンで0円になることもありますが、その場合は他の費用が高めに設定されていることが多いです。
②月会費は毎月支払う会費で、9,900円〜20,000円が一般的です。プロフィール公開、システム利用、定期面談などが含まれます。
③お見合い料は1回のお見合いごとに発生する費用です。0円の結婚相談所もあれば、5,500〜11,000円/回の結婚相談所もあります。月に複数回お見合いする人にとっては最も大きな差になる項目です。お見合い料5,500円の結婚相談所で月10回活動すると、それだけで年間66万円。お見合い料0円の結婚相談所との差は歴然です。
④成婚料は成婚退会時に支払う費用で、0円〜220,000円が相場です。成婚料がある結婚相談所は「結果が出た時だけ払う」成果報酬型、成婚料がない結婚相談所は月会費や入会金で収益をカバーしています。
これら4項目に加えて、プロフィール写真撮影（1〜3万円）や婚活セミナー参加費などのオプション費用も把握しておきましょう。
特に見落とされがちなのが③のお見合い料です。月会費が安くてもお見合い料で逆転するケースは非常に多い。
大手7社の年間費用を一覧比較（2026年版）
主要な結婚相談所7社の料金を「年間トータルコスト」で比較します。活動ペースは月4回のお見合いを想定しています。
【オンライン完結型】
・スマリッジ：入会金6,600円＋月会費9,900円×12＋お見合い料1,100円×48回＝約18万円（成婚料0円）
・エン婚活エージェント：入会金10,780円＋月会費14,300円×12＝約18万円（お見合い料0円・成婚料0円）
【店舗型フルサポート】
・オーネット：入会金116,600円＋月会費16,500円×12＝約31万円（お見合い料0円・成婚料0円）
・パートナーエージェント：入会金137,500円＋月会費18,700円×12＋成婚料55,000円＝約42万円
・ツヴァイ：入会金115,500円＋月会費15,400円×12＋成婚料220,000円＝約52万円
・サンマリエ：入会金187,000円＋月会費17,600円×12＋お見合い料11,000円×48回＋成婚料220,000円＝約94万円
・IBJメンバーズ：入会金181,500円＋月会費17,050円×12＋成婚料220,000円＝約61万円（お見合い料0円）
※ 料金はすべて税込表示です。2026年4月時点の情報に基づきます。
こうして比較すると、オンライン型は約18万円、店舗型は31〜94万円と大きな幅があることがわかります。重要なのは自分の活動ペースに合った料金体系を選ぶことです。月に1〜2回しかお見合いしない人にとっては、お見合い料がかかる結婚相談所でもトータルは安くなります。
サンマリエのお見合い料11,000円/回は業界でも高め。月4回×12ヶ月で528,000円。積極的に活動する人は要注意です。
成婚料の意味——「22万円は高い」は正しいか？
「成婚料22万円は高い」と感じる方は多いでしょう。しかし成婚料の有無は、結婚相談所のビジネスモデルとサポートのインセンティブ構造に直結する重要な要素です。
成婚料がある結婚相談所は「成婚させるほど儲かる」モデルです。カウンセラーにとって成婚は直接的な収益であり、カウンセラーが本気でサポートするモチベーションが生まれるということです。
一方、成婚料0円の結婚相談所は「会員を長く在籍させるほど儲かる」モデルです。月会費が収益源のため、早期成婚のインセンティブが構造的に弱くなります。
もちろん成婚料0円でも素晴らしいサポートをする結婚相談所はたくさんあります。しかし、この構造的な違いを理解しておくことで、どちらの相談所モデルが自分に合うかを判断しやすくなります。
注意すべきは「成婚の定義」です。IBJ系は「プロポーズ成功＝成婚退会」が原則ですが、一部の結婚相談所は「真剣交際突入で成婚料発生」としています。まだ結婚が決まっていない段階で22万円を請求されるのは、納得しにくいでしょう。成婚率の計算方法と同様に、「成婚の定義」も必ず書面で確認してください。
成婚料の有無よりも「成婚の定義」が重要です。入会前の無料カウンセリングで必ず書面確認しましょう。
年間シミュレーションの計算方法
結婚相談所の本当のコストを知るために、自分専用の「年間シミュレーション」を行いましょう。以下の計算式を使います。
年間コスト＝入会金＋（月会費×活動月数）＋（お見合い料×月平均回数×活動月数）＋成婚料
計算時のポイントは3つあります。
ポイント1：3パターンで計算する
① 成婚退会した場合（成婚料を含む）
② 途中退会した場合（成婚料を含まず、違約金の有無を確認）
③ 休会した場合（休会中の費用を確認）
ポイント2：活動期間は10ヶ月で想定する
IBJの公式データでは成婚退会の中央値は約10.2ヶ月。12ヶ月ではなく10ヶ月で計算するのが現実的です。
ポイント3：隠れコストを加算する
プロフィール写真撮影代（3〜5万円）は料金表に出てこない「必須の隠れコスト」です。プロ撮影の有無でお見合い承諾率が3〜5倍変わるというデータもあり、ほぼ全員が利用します。プロフィール写真の重要性についてはこちらの記事も参考にしてください。
自分の活動ペース（月何回お見合いするか）を想定した上で、候補の結婚相談所ごとに3パターンの年間コストを計算してみましょう。費用シミュレーションの詳細記事も参考になります。
「割引」「キャンペーン」は冷静に判断する
結婚相談所のキャンペーンでよく見るのは「入会金半額」「月会費1ヶ月無料」「乗り換え割」などです。これらは一見お得ですが、冷静な判断が必要です。
「入会金半額」は多くの場合「今月中に入会した場合のみ」という条件付きです。これにより即決を迫られ、十分な比較検討ができなくなります。入会金の割引額は数万円〜十数万円ですが、年間トータルコストに対するインパクトは5〜15%程度です。
「月会費○ヶ月無料」の実質的な割引額は1〜3万円程度。年間コストに対するインパクトは非常に小さいです。
「乗り換え割」は他社からの移籍で割引が受けられるキャンペーンですが、実際の割引額と新規入会費用をトータルで比較しましょう。
最も賢い選び方は「キャンペーンがなくても選ぶか？」と自問することです。キャンペーンは一時的ですが、カウンセラーの質とサポート内容は入会後ずっと続きます。本質的なサービス品質と自分の婚活スタイルに合った相談所を選ぶことが、結果的に最もお得な選択になります。
国民生活センターにも結婚相談所の契約に関する注意喚起が掲載されています。契約前に一読することをおすすめします。
まとめ：「安い」と「お得」は違う
結婚相談所の料金で最も大切なことは「安い」と「お得」は違うということです。
月会費が安くてもお見合い料がかさむ結婚相談所は、活動的な人にとっては割高。逆に入会金や月会費が高くても、手厚いサポートで短期間に成婚できれば結果的にお得です。
料金を比較する際は、必ず以下の3パターンを計算しましょう。
① 年間トータルコスト（成婚した場合）
② 年間トータルコスト（成婚しなかった場合）
③ 途中退会した場合のコスト（クーリングオフ・違約金を含む）
そして忘れてはいけないのは「時間もコスト」だということです。安い結婚相談所で2年かかるのと、高い結婚相談所で半年で成婚するのと、どちらが「お得」かは人によって異なります。
まず年間トータルコストで複数社を比較し、納得してから契約すること。これが結婚相談所の料金で後悔しないための鉄則です。
あなたの次の一歩
料金の全体像を理解したら、実際に複数の結婚相談所で無料カウンセリングを受けてみましょう。価格表では見えないカウンセラーの質や担当者との相性を、直接確認することができます。
費用シミュレーションで年間コストを自分の活動ペースで試算しておくと、比較検討がスムーズです。契約書のサインは慎重に行いましょう。なお本記事は大手7社の年間総額比較、項目別の内訳は料金内訳の完全分解で詳しく解説しています。
国民生活センターでは結婚相談所の契約トラブル相談を受け付けています。納得できない点は入会前に確認してください。
「今月限りの割引」に焦らされたら一度立ち止めること。来月も同じ割引はたいてい存在します。
よくある質問
結婚相談所の費用相場はいくらですか？
結婚相談所の費用相場は、活動1年間の総額で40〜70万円です。内訳は入会金（3〜20万円）、月会費（1〜2万円×12ヶ月）、お見合い料（0〜1万円×回数）、成婚料（0〜22万円）。オンライン完結型（エン婚活エージェント、スマリッジ等）なら年間13〜18万円に抑えられます。
結婚相談所の料金を比較する際に見落としがちなコストは？
お見合い料、プロフィール写真撮影代（3〜5万円）、婚活セミナー参加費、休会中の月会費が隠れたコストです。特にお見合い料は1回5,500円の結婚相談所で月10回活動すると年間66万円の差になります。入会前に必ず『追加費用は何がありますか？』と確認しましょう。
成婚料がある結婚相談所と無い結婚相談所、どちらが良いですか？
一概には言えませんが、成婚料がある結婚相談所は「成婚させるほど儲かる」ビジネスモデルのため、カウンセラーの本気度が高い傾向があります。成婚料0円の結婚相談所は月会費が収益源なので、長期在籍のインセンティブが働きやすい構造です。
入会金が高い結婚相談所は避けるべきですか？
入会金の高さと成婚率は直結しません。重要なのは月会費とお見合い料を含めた年間トータルコストです。入会金18万円でもお見合い料0円・成婚料0円なら年間約40万円。入会金0円でもお見合い料が高ければ年間50万円を超えることもあります。